Задать вопрос юристу
 <<
>>

Установление цен на ассортимент товаров

Многие предприятия производят или закупают лишь один вид товара, но в нескольких разновидностях, отличающихся размерами, формой, расцветкой и т. п. Таким образом, предприятие предлагает для продажи на рынке ассортимент товаров.
Некоторые производители выпускают, а посредники закупают различные виды и модификации по каждому виду товара. Следовательно, товары в ассортименте могут представлять собой разновидности одного и того же вида, которые способны замещать друг друга, как, например, моющие средства в упаковках с различным качеством, но с одинаковой торговой маркой или различные марки одного и того же вида товара; либо могут быть различными, но взаимосвязанными, дополняющими друг друга изделиями, как, например, фото- и кинокамеры и фотокинопленка. С другой стороны, различные товары могут быть совсем не связаны между собой, за исключением того, что репутация одного товара на рынке может способствовать или наносить ущерб продаже других. Понятно, что методы установления цен и другие процессы должны быть различными для каждой из этих категорий товара. При установлении цены на товары в такой ситуации следует учитывать воздействие цены одного товара на цены другого товара.

При установлении цен на ассортимент товаров используют различные подходы. Один из них состоит в установлении цен на различные товары в рамках ассортимента в определенной пропорции исходя из концепции издержек. Хотя этот подход широко распространен при установлении цен на ассортимент товаров, он не учитывает влияния других факторов. Поэтому более предпочтительным является определение цен на ассортимент товаров с учетом спроса и его эластичности, характера конкуренции, общего объема предложения товаров и уровня издержек. Кроме того, следует также учесть воздействие цены одного товара на сбыт других товаров данного ассортимента. Известно, что одним из важных детерминантов спроса в числе других является цена на другой товар. В основном это касается взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров. 11.6.1.

<< | >>
Источник: И.В. Егоров. Управление товарными системами: Учебное пособие. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг». — 644 с.. 2001 {original}

Еще по теме Установление цен на ассортимент товаров:

  1. Зависимость уровня цен от позиционирования товара потребителями Роль «4р» в позиционировании товара и установлении цен
  2. Установление цен на взаимодополняющие товары
  3. Установление цен на взаимозаменяемые товары, различающиеся по свойствам
  4. Замещение в расчетах индексов потребительских цен при изменении потребительной стоимости, качества и ассортимента товаров
  5. Понятие об ассортименте, номенклатуре товаров, производственном и торговом ассортименте. Коммерческие требования к организации торговли ими
  6. 6.7. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
  7. 13.2.4. Нормативная база формирования ассортимента товаров
  8. 4.3. ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА И АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ
  9. Содержание плана развития товара (товарного ассортимента)
  10. 11.2. Анализ выполнения планов по номенклатуре и ассортименту выпускаемых товаров
  11. Основные факторы подбора и планирования ассортимента товаров в магазинах
  12. Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях
  13. Этапы жизненного цикла товара и диверсификация ассортимента
  14. 4.2. Планирование ассортимента продукции (товаров), подлежащей реализации
  15. 8. Процесс установления цены на новый товар
  16. 6.6. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
  17. Зависи мость цен от моделей товара и стадий ЖЦТ
  18. 6.4. ОСОБЕННОСТИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  19. Сцепление индексов потребительских цен при изменении качества товара
  20. Ошибки корректировки индексов цен, связанные с изменением качества товара
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -