Задать вопрос юристу
 <<
>>

Когда другая сторона явно сильнее

Если у другой стороны есть мощное оружие, вам не захочется превращать переговоры в перестрелку. Чем сильнее ваш противник физически или экономически, тем более выгодны для вас переговоры по существу дела.
Если у них есть сила, а у вас — принципы, роль этих принципов невероятно возрастает. Наличие хорошей альтернативы поможет вам вести переговоры по существу дела. Вы можете увеличить свои силы с помощью использования имеющихся у вас ресурсов, а затем использовать их для развития и совершенствования собственной альтернативы. Используйте знания, время, деньги, людей, связи и ум для того, чтобы формулировать наиболее выгодное для вас решение, не зависящее от согласия другой стороны. Чем легче для вас будут последствия прекращения переговоров, тем сильнее вы сможете влиять на их исход. Таким образом, развитие наилучшей альтернативы позволит вам не только определить приемлемое для себя соглашение, но и значительно повысит его выгоду. Развитие наилучшей альтернативы — это наиболее эффективный образ действий во время переговоров со значительно превосходящим вас по силам противником. 7.
<< | >>
Источник: Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры по-гарвардски. 2005 {original}

Еще по теме Когда другая сторона явно сильнее:

  1. ВОПРОСЫ О СИЛЕ Вопрос 10: «Как изменить ход переговоров, если другая сторона явно обладает большей силой? Как увеличить собственную переговорную силу?»
  2. Сильные стороны Америки
  3. ЧТО, ЕСЛИ ДРУГАЯ СТОРОНА ПРИБЕГНЕТ К ГРЯЗНЫМ ТРЮКАМ? (УКРОЩЕНИЕ СТРОПТИВОГО ПРОТИВНИКА)
  4. Сильные стороны Японии
  5. Слабые и сильные стороны МИП
  6. Процедура оценки сильных и слабых сторон организации
  7. Сильные и слабые стороны управления финансами в ирландских вузах
  8. Когда в переговорах участвуют несколько сторон, ситуация еще более усугубляется
  9. В какую сторону должен поворачиваться ключ в замке дверцы автомобиля, когда автомобиль отпирают?
  10. Когда держать, а когда гнать
  11. Другая модель изменений
  12. Как, когда и для чего проводятся «мозговые штурмы»; какие технические и организационные вопросы нужно решить заранее; какие сторонние исполнители могут понадобиться для реализации выставочного проекта, зачем и как проводить для них тендеры
  13. Связи с общественностью и другая помощь
  14. Перед вами две двери. Одна приведет вас в комнату, где вы пройдете интервью, а другая — на улицу.
  15. "Сильные" криптоалгоритмы
  16. Сильный подъем в 60-е 
  17. 5.4.3. Сильные и слабые сигналы
  18. Преимущество 5. Япония заботится об эффективности и качестве товаров и услуг гораздо больше, чем любая другая страна.
  19. 5/сильное звено
  20. КАК СОЗДАТЬ СИЛЬНЫЙ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ БРЕНД