Задать вопрос юристу
 <<
>>

СОСРЕДОТОЧИВАЙТЕСЬ НА ИНТЕРЕСАХ, А НЕ НА ПОЗИЦИЯХ

Давайте рассмотрим простой пример. Двое людей сидят в библиотеке, Один хочет открыть окно, другой предпочитает, чтобы оно осталось закрытым. Они начинают спорить о том, насколько можно приоткрыть окно: сделать небольшую щелочку, открыть наполовину, на три четверти или вовсе не открывать.
Ни одно решение не удовлетворяет спорщиков. Входит библиотекарь. Он спрашивает одного из спорящих, почему тот хочет открыть окно. «Чтобы в помещении был свежий воздух». Затем он спрашивает другого, почему тот возражает. «Чтобы не было сквозняка». Подумав минуту, библиотекарь открывает окно в соседней комнате. В помещении становится свежо, но в то же время сквозняка нет.
<< | >>
Источник: Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры по-гарвардски. 2005 {original}

Еще по теме СОСРЕДОТОЧИВАЙТЕСЬ НА ИНТЕРЕСАХ, А НЕ НА ПОЗИЦИЯХ:

  1. Чтобы выработать разумное решение, учитывайте интересы, а не позиции
  2. Глава 5 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА С ПОЗИЦИИ ИНТЕРЕСОВ УЧАСТНИКОВ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА
  3. ПОЗИЦИИ ФИРМЫ НА РЫНКАХ
  4. HE НАСТАИВАЙТЕ HA СВОЕЙ ПОЗИЦИИ
  5. Глава 28 МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОЗИЦИИ ЕВРО
  6. Споры по поводу позиций неэффективны
  7. 3.4. Анализ стратегической позиции
  8. Оборонительная позиция руководства
  9. Позиции ЕС в мировой торговле
  10. Позиция Минфина России
  11. 3.4.7. Планирование и анализ стратегической позиции
  12. Споры о занимаемых позициях приводят к неразумным соглашениям
  13. Позиция налоговых органов
  14. 3.4.8. Управление преобразованием стратегической позиции
  15. Часть 2. Планирование выбора стратегической позиции
  16. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ГРУППЫ И ПОЗИЦИЯ ПО УРОВНЮ ИЗДЕРЖЕК
  17. Изменения относительных позиций субститутов
  18. Позиция арбитражных судов