Задать вопрос юристу
 <<
>>

7.4. Сравнение рекламы в Интернете с другими видами рекламы


                 Интернет и реклама в Интернете выходит по эффективности на ведущие позиции. Уже сейчас информация, даваемая в Интернете в ряде отраслей занимает первое место по привлечению клиентов.
Структура рекламной информации, осуществление её поиска, учет пользователей и «кликов» (ответов) на неё – все это является характерными функциональными действиями, осуществляемыми в процессе  рекламной кампании через Интернет.
                 Как любой специфический вид рекламы, данный вид также обладает индивидуальным подходом. Обычно в Интернете различают следующие подвиды рекламы: статическую или постоянную, баннерную или размещаемую на время, обычно периодически обновляемую, отдельно рассматривается реклама для продвижения торговой марки, PR – информация в виде пресс-релизов, носящая рекламных характер.
                  Различают два основных вида электронной коммерции, осуществляемых по результатам рассмотрения рекламы. Это – C2B и B2B.  В последнее время для этих целей предлагается как более перспективная система электронной коммерции В2В. Её основные преимущества заключаются в следующем: снижение расходов на обработку одного заказа до 3-х раз и более, создание единого информационного поля, при этом рынок становится «прозрачнее» для понятия уровня цен и конъюнктуры, доступ к новым каналам распространения и закупок за счет лучшей информированности участников рынка поставщиков и клиентов, расширение географии присутствия, что выражается в одинаковых условиях торговли с клиентами всех городов – Москвы, Санкт – Петербурга, Норильска, Владивостока и так далее, упрощение процесса закупок и реализации, снижения складских запасов за счет повышения прозрачности рынка.
                  Участниками В2В – площадки могут одновременно выступать и покупатели и продавцы, можно закупать на площадке сырье и одновременно продавать готовую продукцию. В рамках одной площадки могут быть реализованы несколько механизмов: представление объединенного каталога продукции с фиксированными ценами, аукцион покупателей или продавцов, конкурс продукции, система распродаж, ярмарки торговли, венчурное (демонстрационное) размещение рекламы на Интернет – сайтах на регламентированный срок – обычно от 3 до 10 дней, биржевая торговля.
В качестве информационной поддержки такой системы выступают: информация о текущих ценах, обновляемая регулярно, отраслевые новости, аналитические материалы, каталоги и информационные листки, списки и наименование контактов участников отрасли, поисковая система с указанием кодов или программ, позволяющих подключиться к ним самостоятельно или через провайдера – посредника.
                  Существуют специализированные центры по Интернету, которые помогают создать В2В – площадку. Этапы её создания следующие: выработка идеи, осуществление договоренности с участниками рынка, разработка функциональной модели, выбор платформы, разработка решений, интеграция с участниками, обучения персонала, эксплуатация.
   Достижение успеха такого вида коммерции зависит от достижения консенсуса участников,  договоренности с участниками рынка, тесное взаимодействие всех сторон.
    Толчок к интенсивному развитию торговли через Интернет может дать законодательное подтверждение права подписи.
Для этого необходимо соблюдать следующие основные положения, предлагаемые к утверждению: все экземпляры подписанного файла должны иметь силу оригинала, электронная цифровая подпись признается равнозначной собственноручной подписи физического лица, если проверена открытым ключом и сертификат на момент подписания был действителен, а файл не изменялся; электронная цифровая подпись, которая может быть проверена открытым ключом, имеющий иностранный сертификат ключа подписи, выданный государством, с которым есть договор о признании таких свидетельств или иной договор, обеспечивающий равноценную безопасность электронных сообщений, признается электронной цифровой подписью в соответствии с настоящим федеральным законом.
    Одним из наиболее популярных аргументов организации бизнеса в сети является снижение издержек и накладных расходов. При этом, по оценкам различных исследовательских групп, экономия от сделок, связанных с закупками и продажами составляет, в среднем, около 20 %.
                  Для Интернета особо актуален параметр эффективности рекламы, подсчитанный по объемам продаж. Освоение рекламы в Интернете, позволило увеличить объемы продаж: в сфере услуг – в 2,3 раза, для строительства – в 1,4 раза, для оптовой торговли – также в 1,4 раза, в области финансов – в 1,6 раза.
                  Преимущества рекламы в Интернете по отношению к основным другим видам рекламы проиллюстрированы на рис. 7.21. Главное отличие состоит в увеличении в стационарном режиме эффективности благодаря росту количества пользователей. Сейчас в России насчитывается около 10 миллионов пользователей и происходит их значительный дальнейший рост до 5 до в месяц для разных регионов, который на рисунке обозначен пунктирной линией 1А.  Кроме того, благодаря возможности выбора любого периода обновления рекламы То,  удобного рекламодателю, можно поддерживать новизну информации. Для телевизионной рекламы достижимая максимальная  эффективность может быть больше, но время достижения максимума Т1т быстро проходит через 1…2 дня и далее резко спадает.  Для наружной рекламы момент достижения равновесного состояния Т1н достигается значительно позже, чем по телевидению – через 2 .. 4 месяца.
Таким образом, одним из важных преимуществ Интернета является долговременная эффективность. Каждый вид рекламы занимает свою нишу в процессе обеспечения различных видов торговли (рис. 7.22). Достоинством Интернета является возможность размещения рекламы, максимально нацеленной на нужды каждого конкретного потребителя.
                  Учитывая на сегодняшний день круг пользователей Интернета, включающий в себя наиболее крупные фирмы, получаются и соответствующие величины покупок и обеспечение различных форм торговли – мелкой, средней и крупноооптовой. Причем, график 1А показан для 2002 года, когда пользователями Интернета в рекламных целях были преимущественно, крупные предприятия. К 2007 году (график 1Б) его пользователями стали практически все предприятия и всё больше становятся частные лица. На рис. 7.22 четко видно, какую главную нишу по форме
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
            2

3
                                                                                                                                 1А
                                                                   1
                     Т1т                                        То                         Т1н
Рис. 7.21. Сравнение временного изменения эффективности рекламы в
Интернете (1) с телевизионной (2) и наружной ( 3 ) рекламой
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
1,0
                         4                                      2
                                         1Б
                                            1А                                          3
                  5
                       6
         Розничная        Мелко-          Средне-          Крупно-                 ОБЪЕМ
          торговля       оптовая         оптовая          оптовая                ПОКУПОК

Рис. 7.22. Связь различных видов рекламы с формой торговли
1 -   Интернет, 2 – специализированное периодическое издание, 3 – оптовое периодическое издание, 4 – телевидение (или радио), 5 – общее периодическое издание со специальным разделом, 6 – наружная реклама
торговле занимает каждый вид рекламы. Так, телевизионная реклама стимулирует, главным образом, розничную торговлю, а специализированные периодические издания – средне- и крупноооптовую торговлю. Это ни в коем случае не означает,
что каждый из шести указанных на рисунке видов рекламы не может привлечь покупателей из других форм торговли. Сущность этого положения состоит в наличии наиболее эффективного вида рекламы для каждого вида рынка или рыночной ниши. Эти предпочтения характерны для устоявшейся обстановки и могут поменяться при резком изменении макроэкономической ситуации.
<< | >>
Источник: Воронин С.В.. Шаги бизнеса. Настольная книга предпринимателя. – М.: Копиринг. – 400 с.. 2009 {original}

Еще по теме 7.4. Сравнение рекламы в Интернете с другими видами рекламы:

  1. 7.4. Сравнение рекламы в Интернете с другими видами рекламы
  2. Глава 7 Реклама и Интернет
  3. Реклама в Интернете
  4. Пример «длинной» интернет-рекламы
  5. 7.1.1 МЕТОДИКА ВЫБОРА НОСИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ НА ОСНОВЕ СРАВНЕНИЯ С ОПЫТОМ КУНКУРЕНТОВ
  6. 7.1.1 МЕТОДИКА ВЫБОРА НОСИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ НА ОСНОВЕ СРАВНЕНИЯ С ОПЫТОМ КУНКУРЕНТОВ
  7. Практикум: Реклама в сети Интернет: системы «Яндекс-директ» и «Бегун»
  8. КЕЙС 11. РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ (НА ПРИМЕРЕ АНТИНАРКОТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ)
  9. КЕЙС 6. МЕСТО СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ В ОРГАНАХ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ РОССИИ (НА ПРИМЕРЕ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ МЧС)
  10. Маркетинг Основная ориентации маркетинга (например реклама, упаковка, доставка) Реклама
  11. Е. Сравнение ARIS с другими концепциями
  12. Сравнение лизинга с другими инвестиционными проектами
  13. Факторинг в сравнении с другими банковскими услугами
  14. CKO в сравнении с другими формами лидерства
  15. НЕНАДЛЕЖАЩАЯ РЕКЛАМА