Задать вопрос юристу
 <<
>>

Психология рекламы

  РЕКЛАМА В ДЕЙСТВИИ




Когда предприимчивому хозяину ларька на вашем местном рынке захочется расширить свой бизнес, он вряд ли будет просто стоять и терпеливо ждать клиентов.
Он выставит большие красочные ценники, выделяющие наиболее выгодные покупки, выставит привлекательные изделия на передний край прилавка, чтобы они бросались в глазе случайным покупателям, и почти наверняка будет привлекать внимание к своим товарам бойкими прибаутками или зазыванием.
Другими словами, владелец ларька будет обеспечивать себе известность, т.е. рекламу, без которой его товарооборот наверняка упадет. Не желая оставаться пассивным, торговец будет завоевывать себе дополнительные продажи с помощью цвета, продуманного представления товара и личного словесного поощрения.
Если у этого торговца приятная внешность и он позаботился о подготовке занимательного «сценария», прохожим понравится представление и продавца в конце концов станут воспринимать как некую местную достопримечательность. А если еще при этом предлагаемые им товары вполне стоят затрачиваемых на них денег, торговец преуспеет, поскольку он уже хорошо известен и ему верят.
Предприниматель или коммерческий директор малого предприятия может много позаимствовать из практики такого уличного рынка, ибо на нем коммерция представлена в своем самом элементарном виде.
Гарри Картер. Эффективная^
реклама. (Пер. с англ.). М.: Прогресс, 1991



Реклама, подчеркивает американский исследователь С.Ф.Рот- цолл, — это прежде всего форма коммуникации, которая переводит качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя. Реклама — существенный компонент рыночной экономики. Ни одна операция бизнеса не начинается без рекламной «обработки» индивидуальных и массовых потребителей. Как показывают жизненные наблюдения, реклама органически влилась во все поры жизнедеятельности людей. Можно сказать, что без рекламы в условиях рыночных отношений не может сегодня существовать ни одна организация. Весьма показательным является суждение о рекламе американского историка Д.Бурстина.
«Реклама, которой выпала судьба стать самым вездесущим, самым характерным и самым доходным видом американской печатной продукции, добилась признания только во второй поло-

вине XIX века. Этой новой сублитературе суждено было затронуть сокровенные чувства людей и оказать на нашу нацию такое огромное влияние, какого не производили за всю свою историю ни священные, ни светские писания».[62]  
<< | >>
Источник: Ладанов ИД. Практический менеджмент. Психотеника управления и самотренировки.. 2004 {original}

Еще по теме Психология рекламы:

  1. Психология цвета в рекламе
  2. КЕЙС 11. РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ (НА ПРИМЕРЕ АНТИНАРКОТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ)
  3. 7.4. Сравнение рекламы в Интернете с другими видами рекламы
  4. 7.4. Сравнение рекламы в Интернете с другими видами рекламы
  5. КЕЙС 6. МЕСТО СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ В ОРГАНАХ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ РОССИИ (НА ПРИМЕРЕ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ МЧС)
  6. Политическая психология
  7. ГЛАВА 6. РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ ПСИХОЛОГИЯ
  8. Профессиограмма «Психолог»
  9. Маркетинг Основная ориентации маркетинга (например реклама, упаковка, доставка) Реклама
  10. 1. Психология допроса (Начало)