Задать вопрос юристу
 <<
>>

КАЧЕСТВО И УПОРСТВО

Евгений ГАНИН

Фундаментом бизнеса Карла Ренборга было прежде всего качество, т.е. качество продукции, качество упаковки, качество контроля за производством и пр.

“Я могу гордиться каждым продуктом ‘“ЫШпШе”, поэтому его продажа не требует больших усилий.

Все, что необходимо, это раздобыть человека, который употребляет продукцию ‘“№ШпШе” и после этого Вы имеете полный дом потенциальных клиентов”, - говорил Карл Ренборг.

Одна из главных причин быстрого успеха компании “Nutrilite” заключалась в том, что Карл Ренборг вкладывал в бизнес практически все, что он зарабатывал: “Создавая компанию, мы собирали доходы по крупицам и всю прибыль обратно вкладывали в дело. Например, когда компания выросла до 20-ти тысяч долларов в год, я платил себе зарплату 300$ в месяц, т.е. 3600$. Все остальные деньги возвращались обратно в компанию. Когда мы стали делать миллионы, они также после уплаты налогов расходовались на приобретение земли, возделывание полей, оборудование, производство и т.п. Величайшей наградой за то, что ты создал бизнес, вкладывая все заработанные деньги, является отношение к тебе и к самому бизнесу окружающих тебя людей. Это становится твоей огромной силой в жизни”.

Интенсивный рост реализации продукции компании “Nutrilite” требовал выделывания земель для выращивания необходимых растений, больших капиталовложений, значительного расширения производства и оперативных действий для решения сложных организационных вопросов.

В 1946 году производство компании было перемещено в Buena Park, а в 1951 году сформировавшееся фермерское хозяйство было перемещено из Buena Park в San Jacinto Valley.

Четкое и разумное управление имуществом и строгое финансирование дало возможность молодой компании тратить на науку и производство столько денег, сколько необходимо, поэтому бизнес Карла Ренборга начал приносить миллионы долларов дохода.

Таким образом, компания, которая началась с одного человека, производившая первые растительные пищевые добавки, впервые использующая стратегию Сетевого Маркетинга, быстро превратилась в многомиллионный бизнес.

ВОПЛОЩЕНИЕ АМЕРИКАНСКОЙ МЕЧТЫ.

История успеха Карла Ренборга является одним из примеров великого успеха XX века и классическим примером воплощения “Американской Мечты”, который доказывает, что система свободного предпринимательства обязательно принесет свои результаты, если она является составной частью упорства, веры, безоговорочной преданности делу и тяжелой повседневной работы.

Однако успех компании “Nutrilite” это не история одного человека. В этой истории необходимо воздать должное многим мужчинам и женщинам, которые проявили свои творческие, организаторские и другие человеческие способности и приложили огромные усилия для достижения успехов компании.

Главной из них была жена Карла Ренборга, Эдит Ренборг, которая не только разделяла мечты и идеи своего мужа, но и работала вместе с ним все эти годы. Гениальность Карла Ренборга позволила ему с ранней молодости развивать науку о питании человека, изобретать и разрабатывать оборудование для концентрации питательных растительных веществ и производства пищевых добавок, но его жена Эдит Ренборг была незаменимым секретарем и казначеем компании.

Она сумела создать прочный финансовый фундамент, на который не только опиралась вся научная и производственная деятельность компании, но и который позволял осуществлять разумные инвестиции и давать кредиты многим тысячам дистрибьюторов, определивший конечный успех этого бизнеса.

Часть заработков компании всегда уходила в Фонд “Nutrilite”, созданный по инициативе Эдит Ренборг. Этот фонд сам выбрал свое поле деятельности и стал поддерживать “Клуб мальчиков” в Buena Park, который вырос до 1700 ребят и позже объединился с такими же клубами по всей Америке. Многие молодые люди получают дотации из этого фонда для учебы в колледжах. Эти школы получали также за счет фонда различное оборудование, включая телескопы.

По мере того как популярность продукции “Nutrilite” росла по всей стране, Карл Ренборг уже не имел времени и возможности отслеживать конечные этапы ее распространения. Поэтому сначала были наняты региональные торговые менеджеры, но постепенно это привело к тому, что были заключены Соглашения с другими фирмами, которые выполняли роль торговых агентов компании “Nutrilite”.

В этот период времени компании по реализации продукции “Nutrilite” объединялись, отделялись, возникали новые, и, в связи с этим, решались различные сложные проблемы, однако и производство и распространение этой продукции всегда контролировалось единым хозяином - Карлом Ренборгом.

В 1949 году в компании “Nutrilite” появились два талантливых молодых человека Рич Де Вос и Джей Ван Эндел, которые не только быстро преуспели в этом бизнесе в составе компании Карла Ренборга, но и сыграли решающую роль в дальнейшем развитии и легализации этого бизнеса, который в настоящее время превратился в 100-миллиардную индустрию XXI века.

История создания Многоуровневого Маркетинга и компании “AmWay” Рич Де Воса и Джей Ван Эндела будет описана в дальнейшем, а здесь нам необходимо отразить целый ряд фактов, связанным с дальнейшем развитием “Nutrilite” и их именами.

После первых успехов в этом бизнесе они организовали офис в своем городе Гранд Рапис, штат Мичиган, а позже создали свою торговую фирму по реализации продукции “Nutrilite”, которая называлась “Ja-Ri Corporation”.

Рич и Джей увидели дальнейшую перспективу этого бизнеса в том, что используемый Ренборгом Маркетинг-план может быть адаптирован к массовым продажам любой продукции.

В 1959 году Рич Де Вос и Джей Ван Эндел отделились от компании “Nutrilite” и создали свою самостоятельную компанию “American Way Corporation” или “AmWay”, которая, как известно, и сегодня является самой крупной компанией Сетевого Маркетинга в мире.

В отличии от “Nutrilite” компания “AmWay” не ограничилась реализацией пищевых добавок и кроме них стала распространять товары домашнего использования, но самое главное они стали использовать Многоуровневый Маркетинг-план в этом бизнесе.

Компания “AmWay” повторила успех “Nutrilite” и за короткое время достигла феноменальных результатов. Огромные тысячи дистрибьюторов “AmWay” распространяя пищевые добавки “Nutrilite” требовали новую продукцию, но ничего похожего в других компаниях не было. Ответ был прост. Для решения этой проблемы компания “Nutrilite” должна была стать частью корпорации “AmWay”.

Хотя в мире бизнеса такие рискованные мероприятия не всегда бывают успешными, но этот случай был особым, так как он был естественным продолжением общего дела. Это решение соединяло две лучшие концепции: лучший в этой отрасли продукт и блестящий Маркетинг-план.

После длительных переговоров и решения сложных проблем в 1972 году “AmWay” получила контрольный пакет акций, в результате чего дистрибьюторская база для реализации продукции “Nutrilite” увеличилась в несколько раз.

Как мы ранее отмечали, Маркетинг-план компании “Nutrilite” был создан для продвижения продукции, качество которой все время улучшалось, а Маркетинг-план “AmWay” концентрировался на самом бизнесе. Комбинируя эти два элемента, “AmWay” уже будучи корпоративным гигантом рос с потрясающей скоростью, реализуя мечты Карла Ренборга.

Он предвидел, что его продукция необходима для людей всех стран мира и он мечтал покончить с плохим питанием, в слаборазвитых странах. Продукция “Nutrilite” начала прежде всего продвигаться в таких странах как Канада, Австралия, Великобритания, Германия, Гонконг, Япония, Тайвань и потом во многие другие страны.

Сын Карла Ренборга Сэм Ренборг в 1964 году получил степень доктора биофизики в Берклейском Калифорнийском Университете, несколько лет провел в поездках по всему миру, изучая обычаи и привычки в еде народов мира, в 1978 году стал вице-президентом, а 1983 года по настоящее время является президентом компании “Nutrilite” в составе международной корпорации “AmWay”.

<< | >>
Источник: Игорь МИНИН. ВПЕРЕД, НА ГРЕБЕНЬ “ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ”!. {original}

Еще по теме КАЧЕСТВО И УПОРСТВО:

  1. Упорство
  2. Сила упорства
  3. Таунсенл П., Гебхардт Дж.. Качество делает деньги. Как вовлечь персонал в процесс обеспечения качества / Пер. с англ. АЛ. Раскина - М.: РИА «Стандарты и качество». - 160 с., 2009
  4. Организация проведения оценки уровня качества п родукци и (услуг) и системуправления качеством
  5. ГЛАВА 6 Статистика качества продукции и качества работы
  6. Теория и практика отечественного управления качеством в условиях рыночной экономики Упрощенная модель системы качества
  7.   Как осуществляется управление качеством потребительского сервиса и какие параметры используются для оценки качества?
  8. 20.1. Качество продукции. Значение повышения качества
  9. Качество рабочего места и качество продукта
  10. Б. Робертсон. Лекции об аудите качества: Пер. с англ. / Под общей ред. Ю.П. Адлера. Изд. 2-е, испр. — М.: Редак-ционно-информационное агентство "Стандарты и качество". — 264 с, 2000
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -