Задать вопрос юристу
 <<
>>

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ - ДОСТОЯНИЕ MLM-ИНДУСТРИИ

Марина СИНЬКОВА Николай СИЗОВ

Нас просто распирает чувство гордости оттого, что наш Форум, наконец-то, состоялся! Оттого, что мы не опустили руки в ноябре, когда не удалось собрать первый Конгресс сетевиков.

Мы упорно продолжали свою деятельность в Центре Сетевого Маркетинга именно потому, что цель, которую мы себе поставили, слишком серьезна, чтобы остановиться при первом же препятствии. Более того, это препятствие отдало нам свою силу и энергию, которой мы и воспользовались. Так какова же наша цель? ОРГАНИЗОВАТЬ НЕОБРАТИМЫЙ ПРОЦЕСС ПО СОЗДАНИЮ ЕДИНОГО МЕЖСЕТЕВОГО ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ШИРОКОЙ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОБЛАСТИ ОБУЧЕНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УРОВНЯ И ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА.

И насколько дорог был комплимент от наших друзей из Первоуральска: “Невероятно! Еще год назад мы и не представляли себе, что Центр СМ способен организовать мероприятие такого масштаба и такой высочайшей ценности! Спасибо!”

В чем же заключается эта высочайшая ценность прошедшего Форума? Прежде всего, в подборе тематики выступлений. Символически ее можно сконцентрировать в следующей формуле: “КОМАНДА=РУКОВОДСТВО+ИНСТРУМЕНТЫ+ВЗАИМООТНОШЕНИЯ”. И все выступающие великолепно раскрыли суть каждого компонента данной формулы. Марк и Софья Атласовы очень эмоционально вовлекали зал в понимание сути команды и принципы организации ее успешности; этапы ее развития и особенности взаимодействия участников на каждом из этапов. Очень тонко и продуманно были введены элементы тренинговой работы с залом. В результате выступления Марка и Софьи у сидящих в зале возникло ощущение настоящего командного взаимодействия, а начальное разделение на “зал” и “сцену” просто растворилось. И когда к микрофону стали выходить участники Форума и искренне делиться своим опытом и пониманием, то хотелось аплодировать мастерству этих бизнес-тренеров, сумевших в рамках столь важной темы сохранить напряжение мысли, создав при этом такую доверительность в отношениях.

Далее эстафету приняла Марина Синькова, удачно сочетающая в себе методичный аналитический подход с дружеским стилем общения. Изложение темы о построении взаимовыгодных отношений началось, казалось бы, с детской игры в слова. А на поверку оказалось, что мы получили глубинный срез истинного представления большинства о качественных характеристиках ролевых моделей дистрибьютора и спонсора. Было над чем задуматься и дальше, когда ею было предложено написать и проанализировать модели идеального партнера по бизнесу. А когда речь зашла о наиболее распространенных ожиданиях, связываемых с представлениями о спонсоре и дистрибьюторе, равнодушных в зале уже не осталось: многие увидели в этих “портретах” себя и осознали причины малоэффективных взаимодействий с людьми. Также хочется отнести к заслуге Марины и то, что в ее интерпретации зал принял слово “выгода” как положительную и достойную меру желания строить отношения, завязанные на взаимном интересе. В результате одна из участниц Форума получила в подарок редкую ценную книгу за победу в конкурсе на тему: “Четыре мои личные выгоды, которые я извлекла из выступления”.

И уж настоящим фурором стало выступление Михаила Молоканова с темой “Ситуационное руководство”.

Тема оказалась настолько серьезной и требующей высокой степени внимания, что напряжение мысли, возникшее в процессе выступления, ему удавалось снимать исключительно своим мужским обаянием, простотой манер и настраивающими на понимание звучными интонациями голоса. И по мере углубления в тему, освоения терминологических особенностей языка изложения стала вырисовываться ясная картина процесса деятельности, направленной на получение желаемого результата. С некоторым недоумением и замешательством зал воспринял посыл о том, что “вдохновление и воодушевление” собственно к руководству никакого отношения не имеют, и что, возможно, в недооценке значимости данного аспекта кроется причина недостаточной результативности лидерских усилий и излишних трат их времени. Работа с тестом по определению стиля своего руководства и степени его эффективности стала апогеем напряженного внимания зала, т.к. к этому моменту практически все понимали, что именно сейчас можно увидеть свой механизм руководства и уровень влияния на результативность действий организации, а также разработать новую управленческую стратегию. И каково же было неподдельное удивление и восхищение Михаила, когда среди 300 участников Форума порядка 20 человек показали результат “5” и “5+”! (Справка: Михаил Молоканов обучил по данной методике около 1000 человек и из них только 16 показали подобные результаты!..)

И завершал информационную обойму Форума Игорь Минин с темой “Эффективные технологии и инструменты ведения бизнеса”. Это было очень логичное по содержанию и степени ценности выступление, потому что давало ответ на вопрос: “КАК, с помощью КАКИХ инструментов повышать профессионализм и результативность бизнеса?” Им было представлено 7 проектов Центра СМ, по которым уже сегодня возможно взаимовыгодное сотрудничество в области обучения и коммуникаций. Игорь четко и доходчиво рассказал о достоинствах каждого из представленных проектов. В результате возникшего интереса участники Форума прямо в зале начали запись на участие в анонсированных программах.

Также в разряд ценностей Форума мы относим уникальность встречи на одной сцене таких разных по типу мышления бизнес-тренеров: Марк и Софья Атласовы работали на уровне эмоционального интеллекта, Марина Синькова синтезировала лучшие элементы как эмоционального, так и рационального подходов к восприятию, а Михаил Молоканов вел разговор на языке рационального интеллекта. Благодаря такому богатству стилей подачи информации, создалась удивительно благоприятная среда для восприятия ценнейших знаний человеком с любым типом интеллекта! И еще немаловажно, что каждая последующая тема органично вытекала из предыдущей, безусловно повышая степень усвоения информации.

Еще обязательно хочется отметить исключительную теплоту и дружественность атмосферы, наполнявшей зал. Каким уважением и искренностью отзывались аплодисменты участников на выступления дистрибьюторов любой из компаний! И это тоже очень важное достижение Форума: ощущение, что мы все - равноправные партнеры одного Дела. И в атмосферу этой доброжелательности прекрасно вписался розыгрыш призов лотереи. Зал очень живо откликался на поздравление счастливчиков, ставших обладателями полезных книг, набора бизнес-литературы, 5 подписок на газету “Четвертая Волна”, а также суперприза: пейджера с оплаченным полугодовым обслуживанием. Его выиграла дистрибьютор Корпорации “Русская линия”.

Словом, результативность, информационная насыщенность и всесторонность освещения заявленных на Форуме тем были налицо. Отзывы участников, помещенные в нынешнем выпуске газеты, говорят сами за себя. Однако прежде, чем перейти к заключению статьи, мы хотим высказать свое отношение к позициям некоторых лидеров нескольких компаний, с которыми встретились на этапе подготовки к Форуму. Позиции недвусмысленно заключались либо в выжидании “А кто еще откликнулся? А сколько билетов уже продано?”, либо в некоем снобизме “У нас сильные лидеры и хорошая система обучения, поэтому потребности в участии мы не испытываем”. И если с первой позицией осторожного выжидания хоть как-то еще можно согласиться, то вторая просто-напросто настораживает присвоением этими лидерами права решать за других, тем более - нижестоящих. А ведь еще древние говорили “Даже самый совершенный ум время от времени нуждается в новых знаниях”.

Итак, июньский Форум-2000 в Екатеринбурге закончил свою деятельность. И наша чаша Учеников наполнилась бесценным Знанием до краев. Как мы распорядимся этим Даром? С кем и каким образом поделимся ее содержимым? Результаты, полученные от применения этого Знания, и будут являться мерилом полезности участия в работе Форума. И, скорее всего, Вы уже знаете, что обучаться - это не только право, но и обязанность, т.к. берутся в долг время свое, Учителя, близких и любимых людей, наконец, деньги из семейного бюджета и т.п. А то, когда и как Вы возвращаете свои долги, говорит, насколько Вы этичны... Поэтому после того, как Вы систематизируете свои записи, мы предлагаем составить план - отчет “Что ценного я вынес из участия в Форуме? Как конкретно я распоряжусь полученными знаниями?” Форма реализации полученных знаний может быть абсолютно любая: школа, практический семинар, тренинг, серия индивидуальных консультаций, пересмотр личных целей и планов, внесение изменений в стиль руководства и т.д.

Мы желаем с любовью и мудростью распорядиться каждой каплей содержимого Вашей чаши! И ждем Вас в сентябре на Евро-Азиатский Конгресс успешными, результативными и, с жаждущими наполнения, опустошенными чашами!

МНЕНИЯ УЧАСТНИКОВ ФОРУМА

А.С. Лукин, Мастер-инструктор Компании “Родник Здоровья ”, Екатеринбург:

Мероприятие всесторонне продумано и отлично организовано.

Прекрасный тренинг Марины Синьковой, сочетающий конструктивизм и эмоциональное восприятие важных проблем Сетевика.

Замечательное знакомство с Михаилом Молокановым, совершенно новой для МЬМ системой Ситуационного Руководства, методом самодиагностики, выявляющим скрытые проблемы в руководстве.

Материалы всех тренингов уникальны, хорошо адаптированы к работе дистрибьюторов в разных компаниях.

Пожелание: сделать Форум постоянно действующим.

Елена ЧЕРНОВА, Мастер Компании “Тенториум ”, г. Волгоград:

Благодарность руководителям Центра Сетевого Маркетинга за заключение соглашения по Конгрессу Сетевиков и за такие нужные книги.

Огромное спасибо Галине Николаевне за заботу и внимательность при обслуживании в условиях такого столпотворения.

Удивительно: Атласовы для меня были почти богами, а я смогла с ними запросто общаться и даже сфотографироваться. Только благодаря им я вышла на сцену и не боялась малознакомых людей! Теперь я знаю, как строить команду!

То, что нам дала Марина Синькова за 3 часа, стоит времени, которое нужно затратить на изучении 1000 книг.

Это так здорово: просто улыбнуться незнакомому человеку и в ответ получить такую же улыбку!

Алла Меньщикова, Рубиновый Директор Компании “Русская Линия”:

Форум подарил нам великолепный воодушевляющий заряд эмоций и, в первую очередь, этим мы обязаны Марку и Софье Атласовым! Также огромная благодарность организаторам Форума за то, что мы получили возможность почувствовать себя единой сплоченной командой!

Е. Мажникова, бизнес-директор Компании “Тенториум ”:

Поразил дух этического оздоровления межсетевого пространства.

Много нового в прояснении технологии выстраивания взаимоотношений “Дистрибьютор - Спонсор”.

Очень актуально выявление проблем в подходе к руководству Сетевыми структурами.

Луиза, потенциальный дистрибьютор, г. Харьков:

Знаете, случайных вещей не бывает. Я ехала в поезде по своим делам, и меня увлекли идеей потратить время между пересадками на участие в этом Форуме. Я согласилась и не жалею. По окончании своей командировки, я вернусь в Екатеринбург, подпишу контракт и повезу этот перспективный бизнес к себе на Родину - в Харьков. Здесь на Форуме я впервые почувствовала возможность воплощения своей мечты с такими единомышленниками и партнерами и партнерами! Спасибо!

Людмила Чудайкина, Сетевой Директор Компании “Тенториум ”, г. Волгодонск:

За моими плечами участие в школах мирового уровня, проводившихся лидерами Компании “Гербалайф”. Поверьте, так здорово, что информационный уровень выступлений на Форуме, актуальность его тематики, открытость общения оставили очень значимое ощущение! И у нас такое возможно! Я поверила в реальность создания эффективного межсетевого пространства!

Вера Зырянова, Старший консультант Корпорации “Русская линия”, г. Миасс, Челябинская обл.

Форум дал мне ощущение причастности к грандиозной системе Сетевого Маркетинга, взрыв энтузиазма, подкрепленного конкретными знаниями. Я нахожу свой старт в МЬМ несколько затянувшимся. Чувствовала, что делаю что-то неправильно в руководстве структурой. Чтобы понять “что” именно, я с надеждой регулярно посещала замечательные семинары лидеров организации. Всегда восхищаюсь достижениями и выступлениями спикеров Компании. Это сильные, опытные лидеры, вдохновляющий пример которых заставляет действовать. И только гениальная подсказка профессионала указала мне точку приложения усилий - когда на Форуме Михаил Молоканов задал аудитории простой вопрос: “Кто как говорит людям, чтобы они работали - т.е. руководит структурой” я ринулась к микрофону со “своим методом”: “Я им сообщаю о “величайшей возможности в истории человечества” и предлагаю выбор”. Замечательно! Оказывается, я почему-то “стесняюсь” конкретизировать перед людьми задачу: “что, как, где, когда, кто”! Гениально! Спасибо! Ради этого одного стоило ехать на Форум.

Меня всегда интересовала теория взаимоотношения людей, искусство ведения переговоров, теория лидерства, этика характера т.к. считаю, что это те базовые знания, которые помогут достичь результата в любой сфере деятельности. Все зависит от того, “есть ли согласие в товарищах”. Я перечитала по этой теме массу литературы, и только гениальная теория Марины Синьковой, полученная мной на Форуме, “теория взаимных ожиданий” позволяет устранить конфликты в причине, не дожидаясь их проявления. “Скажи мне, чего ты ждешь от меня?”. Как и все гениальное просто. Ну и, конечно, бесподобные Атласовы. Всего пять конкретных шагов нужно сделать, чтобы правильно заключить сделку. Убери один шаг, и сделка с 99% вероятностью не состоится. Притом, что прочла огромное количество литературы по Сетевому Маркетингу, оставалось ощущение какой-то незавершенности. Мне не интересно просто копировать своего спонсора, который копирует своего и т.д. Для того, чтобы эффективно делать какую-либо работу, я должна знать все “почему” я должна делать именно так. Да, это не по теории, это отступление от системы. Я усматриваю в этом пример западного технократического подхода, который, естественно, работает и позволяет зарабатывать деньги, как и любой конвейер. Софья и Марк Атласовы предлагают именно тот системный подход, который проясняет какие законы работают при применении той или иной технологии. Этого мне очень не хватало.

Обеспечение возможностей для оптимального развития Сетевых компаний, контроль за корректностью ведения бизнеса, координация усилий - это уже, в большей степени, даже не работа, а миссия, целью которой является создание межсетевого пространства, с инфраструктурой, позволяющей простому дистрибьютору выполнять свою работу в условиях максимальной защищенности и профессиональной информационной поддержки. Естественно, такая задача не под силу какой-то одной Сетевой компании. И сегодня эту благородную миссию по созданию межструктурного пространства взял на себя Центр Сетевого Маркетинга. По моему мнению, первый Международный Форум независимых дистрибьюторов можно назвать удачным стартом в начале долгого пути.

MLM-2000”: ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Интервью с Президентом Центра развития Сетевого Маркетинга

и частного предпринимательства Игорем МИНИНЫМ.

“Четвертая Волна”: Прежде всего, позвольте поздравить Вас и нас с успешным проведением Международного Форума Независимых Дистрибьюторов.

Игорь МИНИН: Спасибо. Это событие действительно стало основным направлением июньской работы Центра, и мы рады, что оно, судя по отзывам, принесло ощутимую пользу и, кроме того, доставило огромное удовольствие многим сетевикам.

“4В”: Но ведь данный Форум - лишь один из пунктов в более масштабной программе “МТМ-2000”, развернутой в этом году Межрегиональным Центром Сетевого Маркетинга. Расскажите о ней подробнее: что реализуется уже сейчас, и что еще ждет сетевиков в этом году?

И. М.: Если следовать хронологическому порядку, то следующим шагом в этой программе надо назвать акцию “Читай, думай и богатей!”, проводимую МЦСМ совместно с НП “Конгресс сетевиков”.

“4В”: Что это за акция и на кого она рассчитана?

И. М.: МЦСМ ежемесячно дотирует существенные (20-25%) скидки на определенные издания по МЬМ-бизнесу. Первым таким изданием стала книга Дейва Роллера “Как заработать много денег в многоуровневом маркетинге”, которая является одним из лидеров хит-парада сетевой литературы (см. “4В” № 2(3), “Что читают сетевики России” - прим. ред.). Любой склад сетевой компании, офис или просто лидер-сетевик могут подключиться к этой программе и получить объявленные скидки, выполняя условия акции, направленные на максимально широкое распространение профессиональной информации о построении МЬМ-бизнеса среди сетевиков, ее наибольшую доступность и оперативность, формирование единого информационного поля Сетевого бизнеса и, в конечном счете, максимальную эффективность этого бизнеса.

“4В”: Эти же цели являются одними из основных и в деятельности нашей газеты, поэтому “Четвертая волна” будет пристально следить за ходом акции и всемерно содействовать ее развитию. Для наших читателей уточните, как подробнее ознакомиться с условиями акции и стать ее участником?

И. М.: Все условия можно уточнить в офисе МЦСМ (Екатеринбург, пр. Ленина, 50а, оф.506, тел. (3432) 55-66-44), а участником акции “Читай, думай и богатей!” может стать, как уже говорилось, склад, лидер или группа лидеров любой сетевой компании.

“4В”: Сколько продлится эта акция?

И. М.: До декабря этого года, причем условия участия будут улучшаться для тех, кто включился в акцию раньше.

“4В”: Хорошая новость. Но программа “МТМ-2000 ” не исчерпывается этим?

И. М.: Конечно, нет. Это только начало. С 24 по 31июля планируется организация молодежного лагеря (возраст 14-18 лет) по программе “Профессия XXI века” с проживанием на великолепной базе отдыха в живописном уголке Урала. Молодые люди получат информацию (семинары и тренинги) о первых шагах и технологиях развития собственного MLM-бизнеса, а также примут участие в увлекательных коммуникативных играх, где, как говорится, полезное с приятным - и обучение, и развлечение.

“4В”: Если кого-то из наших читателей заинтересует эта информация, могут ли они уже сегодня приобрести путевки? Есть ли такая возможность?

И. М.: Есть, но путевок осталось не так уж много. Обращайтесь в офис Центра на Ленина, 50а.

“4В”: Уже многие сетевики знают, что особый “гвоздь программы” запланирован на сентябрь...

И. М.: Да, действительно, 16-18 сентября в Екатеринбурге пройдет грандиозное мероприятие - Евроазиатский Конгресс “Четвертая волна: Нация сетевиков” с участием многих крупнейших региональных и “общероссийских” сетевых лидеров, а также ведущих общеиндустриальных MLM-тренеров: Марины Синьковой (Екатеринбург), Владимира Дубковского (Новгород), Михаила Молоканова (Москва) и др.

“4В”: Кто может зарегистрироваться в качестве участников Конгресса и когда это можно сделать?

И. М.: Зарегистрироваться в качестве участника первого дня Конгресса может каждый, кого интересует MLM-бизнес и технологии достижения успеха в этом специфичном бизнесе. На второй день работы Конгресса мы приглашаем лидеров, уже имеющих собственные сетевые структуры (от нескольких человек до нескольких тысяч). Третий день рассчитан на сетевиков-профессионалов, лидеров регионального и межрегионального масштаба. Регистрация уже началась, и судя по ее темпам, все места будут зарезервированы задолго до начала Конгресса.

“4В”: О готовящемся Конгрессе “Четвертая волна” расскажем подробнее в ближайшем номере. Но ведь и этим еще не ограничивается программа “МЬМ-2000”?

И. М.: Конечно. Обещаю, что сетевиков ждет целый фейерверк сюрпризов, призванных сделать их бизнес эффективнее, динамичнее и веселее. Об октябрьско- ноябрьской части программы “МЬМ-2000” мы поговорим в ближайших номерах “4В”. И, смею заверить, она нисколько не уступает летне-сентябрьскому МЬМ-сезону. Желаю успехов и свершений сетевикам всех компаний. Неправда, что “лето - мертвый сезон в бизнесе”. Я думаю, нынешнее лето докажет обратное ростом объемов и структур в МЬМ!

УМЕР ДЖОН КАЛЕНЧ

Значение Джона Каленча для Сетевой индустрии невозможно переоценить - оно больше, чем влияние его тезок Джона Леннона на рок-музыку или Джованни Версаче на современную моду. Книги “Лучший, каким Вы можете быть в MLM” и “Величайшая возможность в истории человечества” стали настоящей классикой для сетевиков, а “17 секретов Мастера” - одним из мощнейших MLM-бестселлеров конца 90-х. Созданная им тренинговая компания “Миллионеры в движении” (Millionaires In Motion - MIM) дала путевку в Большой Сетевой Бизнес тысячам дистрибьюторов по всему миру. Его статьи зажигали и обучали миллионы людей, которые в свою очередь позволили Джону достичь его заветной цели - стать истинным Миллионером - приобрести миллион друзей. Все, кто что-либо взял от таланта и мастерства Каленча в его книгах, тренингах, статьях, вправе считать себя его друзьями. Это право дано было им самим, но требовало от Джона ежедневного служения своим новым и старым друзьям, служения Сетевой индустрии. Жизнь Джона Каленча оборвалась слишком рано, на продолжающемся взлете. Но лишь немногие люди в мире смогли достичь столь высокой степени выполнения своей миссии. Джон на долгие десятилетия останется для большинства сетевиков живым, умным, серьезным и чуть ироничным учителем, собеседником и другом. А значит, продолжит двигаться к своей цели - приобретать все больше и больше друзей. В сердцах и умах миллионов нынешних и миллионов будущих друзей он останется истинным Миллионером В Движении.

В этом номере мы публикуем одну из самых важных работ Мастера, напечатанную в июньском номере журнала Upline в 1992 году. (На русском языке статья публикуется впервые).

Прежде, чем курица,

Прежде, чем яйцо

Джон КАЛЕНЧ

Что было прежде - курица или яйцо? Вы знаете дилемму: когда Вы хотите пригласить кого-нибудь взглянуть на ваш Сетевой бизнес, что Вы показываете им прежде всего - ваши продукты или возможность заработать? Разные люди учат всевозможным ответам на этот вопрос. Мой ответ: не показывайте им курицу или яйцо. Сначала расскажите им о самом фермерстве. Под фермерством, конечно, имеется ввиду Сетевой Маркетинг.

Позвольте мне объяснить.

Важно сфокусировать Ваши усилия на нуждах рынка - не на том, что Вы имеете и думаете, что это ценно, но на том, что сами люди ищут.

В сегодняшнем экономическом климате, что больше всего нужно людям? С их точки зрения они не нуждаются в натуральных продуктах или продуктах снижения веса, продуктах по уходу за кожей или очистителях воды... Правда в том, что не важно, какое фантастическое яйцо и какую великолепную курицу Вы имеете - ничего из этого люди, в действительности, не ищут.

Сегодня, более чем в любое другое время в нашей истории то, что действительно нужно людям - это финансовые альтернативы. Им нужна возможность делать деньги - взять под контроль их финансовое будущее. Не важно, как хороши Ваши продукты и как грандиозна Ваша компания в частности. То, что больше всего от Вас нужно людям- это услышать о возможности, которую предлагает Сетевой Маркетинг сам по себе.

Вне “работы”.

Вопреки сегодняшней нестабильной экономике, большинство людей остаются в рамках “поиска работы”. Первую вещь, которую Вы должны сделать - это пробить брешь в привычном сознании, показав что “работа” - это не ответ, что их приходящий успех зависит от них, потому что “безопасная работа” идет по пути динозавров. Откройте их разум для возможности взять под контроль свое финансовое будущее вне зависимости от “работы”.

Предоставьте им понятие контроля над своей жизнью через эту необыкновенную индустрию, называемую Сетевой Маркетинг.

Решающий элемент этого контекста в том, что Вы не пытаетесь здесь ничего продавать: Вы свободны предложить информацию, знания, образование.

“Я ищу горстку людей, сытых по горло - тех, кто дошел до точки, где желает взять под контроль свое собственное будущее, тех, кого просто уже нет на рынке труда, но кто ищет пути к тому, как самому определять, что случится с ним, в личном и профессиональном аспектах. Есть индустрия, которая позволит Вам сделать это.

“Я получил невероятную информацию, которая объясняет точно, что это за индустрия и что она может сделать для Вас. Я здесь не для того, чтобы продать Вам что- нибудь. Я здесь, чтобы информировать Вас о финансовой альтернативе. Я хочу поделиться этой информацией с вами за короткий период времени - я могу дать ее Вам только примерно за 48 часов, потому что у меня столько других людей, кто бы хотел познакомиться с этой информацией”.

“В конце этих 48 часов, если Вы увидите в этом пользу и захотите рассмотреть подробнее особые возможности, тогда я буду рад посидеть с вами и поделиться некоторыми деталями о продуктах и компании, в которой я уже работаю уже сейчас. Но сначала, я хочу поделиться с вами основной информацией о фантастической альтернативе, которая предлагает эта индустрия”.

Почему это лучший подход.

По трем причинам. Первое, потому что сегодняшний экономический климат бьет нас прямо между глаз. Мы полностью должны отдавать себе отчет в том, что люди не собираются проходить через это.

Второе, потому что люди устали от того, что им постоянно продают. Им продают все время, без остановки - по телевизору, в газетах, по телефону за ужином, на досках объявлений по дороге на работу, продают, продают, продают. Дайте им отдохнуть! Подойдите к ним с другой стороны - не пытайтесь продавать им что-нибудь, дайте им знать сразу, что в Вашем предложении их образования нет обмана.

Третья, и самая сильная причина в том, что, обращаясь к людям таким образом, Вы показываете им сначала большую картинку. Чем показывать им специфику Вашей продукции и Вашей компании, лучше свяжите их с самим методом.

Потом, когда Вы сядете “продавать” особенности ваших продуктов и компании - они уже “проданы”! Когда они уже сознают метод, тогда у них есть чувство (подсознательное, если не какое-нибудь еще), что они захотят Ваши продукты и захотят, чтобы ваша особенная возможность работала на них. Они преданно продадут себя.

Создаете ли Вы позитивную “систему веры”?

И да - и нет. В смысле, Вы помогаете создавать позитивную веру среди людей, которые хотят иметь эту веру. Но в действительности Вы не создаете ее - Вы только выпускаете позитивную систему веры, которая ждала, чтобы родиться. Вы находите желание альтернативы у людей и показываете им решение.

Вы даете им надежду и выясняете, кто готов к переменам, а кто нет.

Помните - и это важно - Вы не пытаетесь убедить людей в ценности Сетевого Маркетинга! Вы знаете экономический климат, и Вы знаете, что они это знают тоже. Вы исходите из чистого содействия, не претендуя делать так, но делая так. Это все, что Вам нужно делать! Вы даете информацию им в руки, затем они сами делают выбор - хотят они или нет узнать больше.

Если они не открыты для финансовой альтернативы Сетевого Маркетинга, ничто не мешает Вам поделиться с ними Вашими продуктами - Вы ничего не потеряли. И, если они открыты, тогда, привлекая сначала к методу, Вы повышаете Ваши шансы спонсировать настоящего строителя бизнеса, а не только потребителя продуктов.

Каковы инструменты?

Центральным в этом предложении - идеи использования “основных” инструментов - информация, которая развивает и вдохновляет людей в Сетевом Маркетинге, но которая идет не от Вашей конкретной компании.

Сегодня есть большое количество основных доступных инструментов. Некоторые люди используют книги, другие - аудиокассеты, третьи полагаются на видео. Какое предложение наиболее эффективно?

Что Вам действительно нужно - это два инструмента - потому что у Вас две различные цели, которых Вы хотите достичь: вдохновить и информировать.

Вдохновить, затем - информировать.

Не однажды было доказано, что написанное слово - наиболее действенный путь дать людям факты - информировать их.

Когда люди видят что-нибудь напечатанное, они больше верят, что это правда. Итак, Вы захотите использовать книгу о Сетевом Маркетинге, чтобы донести убедительную, профессиональную информацию об этой индустрии, которой бы поверили люди.

Не важно, как хороша или как интересна книга, но дело в том, что большинство людей не станут тратить час или два, чтобы сесть и прочитать книгу, до тех пор, пока не будет возбужден их интерес. Им нужно средство, которое заставило бы их захотеть прочитать книгу - и видеокассета совершенно подходит для этой цели.

Видео - сильное средство задеть эмоции людей - не их логику, а именно эмоции. В некоторой степени эту функцию может выполнять и аудиозапись. Аудиозапись не передает образы так ярко как видео, с другой стороны ее можно прослушать в машине, не обязательно сидеть в гостиной и смотреть в телевизор. И видео, и аудио имеют сильные стороны. Если сравнивать, я предпочитаю видео - из-за его непреодолимого, мощного влияния.

Иногда люди пытаются использовать видео, чтобы информировать людей о нашей индустрии, но дело в том, что Вы действительно не можете ответить на главный вопрос людей о Сетевом Маркетинге эффективно с помощью видеомагнитофона. Объяснять ключевые концепции, такие как принцип дубликации или идею о геометрическом росте, намного проще на бумаге, чем на видео.

Соединяя эти два инструмента, видео и книги, Вы можете оказать огромное влияние и сделать максимальное различие, дающее Вам огромный шанс получить такой результат, что люди подумают: “Это действительно ценная вещь, я должен это серьезно изучить”.

В “Миллионерах в движении”, например, мы создали набор основных инструментов - краткая книга по Сетевому Маркетингу и 23 минуты видео наполненные сильными свидетельствами людей во всех областях жизни - они оформлены таким образом, чтобы дополнять друг друга. Мы называем это “пакет клиента”.

Два инструмента работают вместе на стимуляцию, вдохновение и образование. Люди сначала смотрят видео, а затем, если оно увлекло их эмоционально и задело их интересы, они становятся достаточно мотивированы, чтобы сесть и прочитать книгу, которая дает им достаточно фактов и информации, подкрепляющих их заинтересованность.

Метод - это продукт.

Успешные люди в этой индустрии - те, кто любит саму индустрию так же - или даже больше, чем продукты и свою компанию. Они любят процесс. Они проходят через все неудачи, все разочарования и уныние, с которыми им приходится сталкиваться, и продолжают борьбу до тех пор, пока не находят правильный путь для себя. И это потому, что они связаны с самим методом больше, чем с определенным продуктом. Они - те, кто находит компанию своей мечты, а затем делают большие успехи в этой индустрии.

Поскольку это и правда лучший способ ввести в курс нового человека, то сядьте с ним и (до того, как Вы показали им курицу или яйцо) - свяжите их с самим методом.

СВИТОК ШЕСТОЙ

Свитки Ога Мандино. Новая редакция. Продолжение.

Марина Синькова. Специально для издания “ЧетвертаяВолна”.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств!

Воды прибывают, воды убывают. Уходит зима, и приходит лето. Лето отступает, и усиливаются холода. Солнце восходит, и солнце садится. Луна растет, луна тает. Птицы прилетают, птицы улетают. Цветы расцветают, цветы увядают. Сеют семена, пожинают урожай. Вся природа - это круговращенье состояний, я - часть природы, и настроения мои, как воды, прибывают и убывают.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств!

Вот одна из малопонятных хитростей природы: каждый день я просыпаюсь в настроении отличном от вчерашнего. Вчерашняя радость становится сегодня печалью, а сегодняшняя печаль обращается назавтра в радость. Внутри меня как будто есть колесо, постоянно вращающееся от печали к радости, от восторга к унынию, от горя к счастью. Сегодняшние бутоны радости завтра увянут, и в то же время я помню, что как засохшие бутоны содержат семена будущих цветов, так и сегодняшняя грусть несет в себе семя завтрашней радости.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств!

Но как мне управлять чувствами, чтобы каждый день становился плодотворным? День становится скуден на удачу, если у меня нет подобающего настроения. Цветение деревьев и растений зависит от погоды, но я сам делаю себе погоду, ведь она - во мне самом. Если я несу своим покупателям дождь, мрак и уныние, они отвечают мне тем же, избегая делать покупки; если же я несу покупателям радость, вдохновение и ликование, тогда они тоже радуются, вдохновляются и ликуют, и моя “погода” позволяет мне наполнять закрома золотым урожаем доходов.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств!

Как же я управляю своими чувствами? Постижением древней тайны: “Слабый человек позволяет мыслям управлять его действиями, действия вильного подчиняют мысли. Каждый день, пробудившись от сна, я следую такой тактике боя, прежде чем меня успеют захватить силы печали, самосожаления и неудачи:

Если я чувствую себя расстроенным, я пою.

Если я чувствую печаль, я смеюсь.

Почувствовав недомогание, я удваиваю усилия.

Почувствовав страх, я бросаюсь вперед.

Почувствовав себя подавленным, я надеваю новые одежды.

Если я чувствую неуверенность, мой голос крепнет.

Почувствовав обеднение, я думаю о богатстве, которое грядет.

Почувствовав себя несведущим, я вспоминаю прежние успехи.

Почувствовав себя незначительным, я вспоминаю свои цели.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств!

Впредь я помню, что только способные подчиняться остаются на вершине своих возможностей. Только я свободен от подчинения. Наступают дни, когда мне приходится постоянно сражаться с силами, готовыми меня уничтожить. Таких врагов, как печаль и отчаяние, легко распознать, однако есть и другие, более опасные, так как приближаются с улыбкой и дружески протягивают руку. Я усиливаю за ними контроль:

Почувствовав самоуверенность, я припоминаю неудачи.

Почувствовав довольство, я припоминаю о голодных днях

Почувствовав благодушие, я припоминаю состязания.

Почувствовав величие, я припоминаю унижение.

Почувствовав могущество, я иду останавливать ветер.

Получив богатство, я припоминаю дни нищеты.

Почувствовав гордыню, я припоминаю мгновения слабости.

Почувствовав себя бесподобным, я поднимаю голову к звездам.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств.

И с этим новым знанием я могу понимать и знать чувства того, к кому я обращаюсь. Я становлюсь терпимым к проявлениям его гнева и раздражительности, потому что от него пока скрыта тайна управления собой. Я выдерживаю его нападки и оскорбления, ведь теперь я знаю, что завтра его поведение изменится.

Теперь я избегаю судить о человеке по одной только беседе, и провал встречи с тем, кто возненавидел меня сегодня, завтра отметается. Сейчас этот человек пожалел грош за золотые колесницы, а завтра он отдаст свой дом в обмен на дерево.

Знания этой тайны - ключ к великому богатству.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств.

Впредь я различаю и понимаю игру настроений в себе самом и во всех людях. С этого момента я полностью отвечаю за каждое проявление моей личности. Я управляю своими настроениями через положительное действие и подчиняя их, я становлюсь хозяином своей судьбы.

Сегодня я владею своей судьбой. И мое будущее - это будущее величайшего в мире торговца!

Я становлюсь властителем самого себя!

Я становлюсь великим!

<< | >>
Источник: Игорь МИНИН. ВПЕРЕД, НА ГРЕБЕНЬ “ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ”!. {original}

Еще по теме МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ - ДОСТОЯНИЕ MLM-ИНДУСТРИИ:

  1. Выставки и форумы («Российским инновациям — российский кавитал», «Конкурс русских инноваций», БИТ, Московский веичуриый форум)
  2. Ч а с т ь         п е р в а я Европейский Форум по доступу к правосудию
  3. Ярмарки и форумы бизнос-ангелев
  4. Женщины в mlm
  5. 12/сотовый mlm
  6. Что же такое mlm?
  7. MLM? Ой, а что это?
  8. Статья 1282. Переход произведения в общественное достояние
  9. Реабилитационная индустрия
  10. Решения: 1/адаптируем mlm-технологии
  11. 1. Природные богатства - общественное достояние
  12. Обращение к коллегам по mlm
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -