Задать вопрос юристу
 <<
>>

СТОРОННИКИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА СТУЧАТСЯ В ДВЕРИ УНИВЕРСИТЕТОВ США

“До недавнего времени, некоторые аспекты Сетевого маркетинга, как относительно нового параметра в экономической теории, были недоступны профессорам большинства ВУЗов мира”, признает Майкл Шефилд, ответственный сотрудник Международной Ассоциации Сетевого Маркетинга (MLMIA), “но эта проблема ближайшее время решиться -

с сетевого маркетинга, давно признанного во всем деловом мире, будет снята академическая изоляция”.

Это означает, что уже ближайшие годы университеты и колледжи США и других стран начнут выпускать со своих новых факультетов дипломированных специалистов в области сетевой индустрии.

Не так давно MLMIA, при поддержке авторитетной консалтинговой фирмы Tempe (штат Аризона), была проведена международная Конференция “Организация Будущего” в Университете штата Техас. Среди 50-ти участвовавших в этом мероприятии профессоров было более десяти руководителей зарубежных университетов, таких как Университет Бэйлор, Вестминстерский Университет (Лондон) и др. Основной задачей Конференции была доработка и обеспечение согласованного процесса внедрения новых обучающих программ для академического образования в Северной Америке и Европе.

В ходе обсуждения этой проблемы высказывались разнообразные точки зрения о становлении педагогической системы МЛМ. Однако практически все профессора были единодушны в одном - МЛМ срочно требуется профессиональное образование наравне с другими направлениями бизнеса. “В прошлом, интересуясь феноменом многоуровневого маркетинга, я убедился, что МЛМ - чрезвычайно не исследуемая область экономики, но когда я увидел, как профессиональные бизнесмены совершенно четко определяют параметры и тенденции сетевой индустрии, я склонен изменить свое мнение”, - отметил в своем выступлении Джокед Бэгби - профессор, председатель Ассоциации Управления Университета Бэйлор.

Также в ходе обсуждения был обозначен процесс лицензирования компаний и дистрибьюторов. Были открыты для дальнейшей работы несколько важных тем: определение стратегических направлений развития МЛМ в будущем, рационализация управленческих систем, планирование товарооборота и т.п. Конференция успешно приняла концепцию академического образования по многоуровневому маркетингу и наметила основные шаги в этом направлении на перспективу. В частности, решено создать исследовательский центр для изучения сетевой индустрии.

В заключение работы Форума президент MLMIA Дорис Вуд сказала: “Я думаю, что Конференция значительно скорректировала взгляды присутствующих руководителей ВУЗов на Сетевой маркетинг в целом и сетевое образование в частности. Все участники Конференции сделали важный шаг в будущее МЛМ”.

О ВАЖНОСТИ ПЕРВИЧНОГО ОБУЧЕНИЯ ДИСТРИБЬЮТОРА

Марина СИНЬКОВА

Сегодня я хочу поделиться с Вами своими соображениями по поводу важности начального обучения дистрибьютора; причем не хаотического “что вспомню, то скажу”, а именно продуманного и систематического. Что отличает новичка от его спонсора? На мой взгляд, две вещи: недостаточно сильное желание преуспеть и почти полное отсутствие стройной системы твердых убеждений во всем, что касается сетевого маркетинга вообще и его лично в нем - в частности. Другими словами: на момент подписания контракта о сотрудничестве в человеке очень сильно звучат вопросы “Что это? Зачем это? Как это?” и сомнения “Смогу ли я? Перспективно ли это? Приносит ли это хорошие деньги?” и т.п.

И если эти внутренние вопросы и сомнения пускаются на самотек, то чаше всего происходит так называемый “эффект спички”: человек очень быстро загорается интересом и желанием, и так же быстро гаснет.

Таким образом, вышеизложенные рассуждения приводят меня к выводу: “Как корабль Вы назовете (читай - обучите), так он и поплывет (либо вообще утонет)”. Более того, этот ход рассуждений позволяет сформулировать мотивы и цели обучения начинающих дистрибьюторов, а также диктует определенную тематику занятий и формы их проведения. А именно: 1.

мотивы к обучению: -

избавление от сомнений в своих возможностях; -

обретение твердой уверенности в правильности своего выбора; -

составление полной картины всего технологического процесса становления своего бизнеса; 2.

цели обучения: -

усиление личного желания добиться успеха; -

создание системы самомотивации к достижению успеха; -

создание системы твердых убеждений; -

обретение веры в себя как результат глубокой уверенности в истинности своих убеждений. 3.

задачи обучения: научиться -

правильно ставить первоочередные цели и разрабатывать планы их достижения; -

реально соотносить намерения и результаты; -

кратко и ёмко преподносить информацию; -

успешно мотивировать себя и других; -

эффективно пользоваться спектром бизнес-инструментов; -

продуктивно строить бизнес-отношения с сотрудниками. 4.

форма проведения занятий: -

практические семинары по передаче личного опыта; -

тренинги практических навыков;

(Здесь в качестве комментария необходимо отметить принципиальный момент: при полном отсутствии успешного личного опыта у новичка Вы вправе потребовать от него 100% принятия на веру всех положений, которые вы ему передаете в процессе начального обучения - иначе это будет не процесс обучения, а демонстрация “какой я умный”.)

Но жизнь не стоит на месте. Общение с дистрибьюторами, их спонсорами и лидерами, высказываемые ими пожелания дают массу пищи для размышлений. Проанализировав эти пожелания, а также результаты, получаемые выпускниками, я пришла к следующим выводам:

во-первых, -

в курсе недостает занятия, раскрывающего суть и качественные характеристики будущей профессии, недостает целостного представления об этапах, преимуществах и перспективах развития MLM в нашей стране и за рубежом; недостает глубины знаний для распознавания заблуждений и мифов о возможностях МЬМ;

во-вторых, -

в курсе наблюдается дефицит знаний обо всем спектре современных инструментов ведения бизнеса, а также дефицит методик их эффективного использования;

в третьих,

-обычно завышенные и незаявленные взаимные ожидания спонсора и дистрибьютора блокируют построение между ними эффективных деловых отношений, резко снижая при этом психологический комфорт и удовлетворение от бизнеса.

Поэтому с учетом данных выводов, моя программа обучения для начинающих лидеров MLM трансформировалась из “Быстрого старта” в “Бизнес - курс”. Соответственно теперь его структура такова: 1.

Практический семинар “Профессия XXI века” (2 ч.) 2.

Тренинговый курс “Быстрый старт” (10 ч.) -

Целеполагание и мотивация как основы успешности. -

Практический опыт постановки индивидуальных целей в бизнесе. -

Практические приемы самомотивации и мотивации других людей. -

Технология подготовки и проведения бизнес - презентации и домашнего кружка. -

Основы организационной работы (этика, планирование, обучение и структурирование организации). 3.

Практический семинар “Профессиональные инструменты и технологии в MLM - бизнесе (2 ч.) 4.

Психологический тренинг “Взаимные ожидания дистрибьютора и спонсора” (3 ч.)

Причем, хочется обратить Ваше внимание на п. 1,3 и 4. Это - эксклюзивные

практические семинары, аналогов которым нет.

В заключение скажу Вам следующее, уважаемые лидеры над собой и лидеры структур. Если Вы хотите одновременно повысить самоуважение человека к себе, сделать его усилия в бизнесе сразу более продуктивными, а действия - грамотными и профессиональными - обеспечьте ему качественное систематическое начальное обучение. Только так Вы сможете убедительно продемонстрировать Вашу уверенность в его практичности и успешности. Потому что все знают, что лидер инвестирует свое время и свои знания только в потенциальных лидеров. И значит “Корабль поплывет!”

<< | >>
Источник: Игорь МИНИН. ВПЕРЕД, НА ГРЕБЕНЬ “ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ”!. {original}

Еще по теме СТОРОННИКИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА СТУЧАТСЯ В ДВЕРИ УНИВЕРСИТЕТОВ США:

  1. Глава 25. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И МЕРЧАНДАЙЗИНГ
  2. 10.2. Управление сетевым маркетингом и интеграция
  3. 25.1. Сетевой маркетинг
  4. Основы сетевого маркетинга
  5. Интим и сетевой маркетинг не предлагать!
  6. Содержани сетевого маркетинга е
  7. СИТУАЦИОННЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
  8. Откуда есть пошел сетевой маркетинг?
  9. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!, 2009
  10. КАК ИЗБЕЖАТЬ УСПЕХА В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
  11. Вставка 15.3. Опыт штата Аляска (США) по использованию доходов от добычи нефти (Из доклада проф. Р.Стейнера (Университет штата Аляска) на Отделении экономики РАН (7 мая 2001 г.))
  12. Сетевой маркетинг - путь к финансовому благополучию
  13. Основы сетевого маркетинга в мифах и легендах
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -