Задать вопрос юристу
 <<
>>

Методы и каналы продаж


Очень важно понять, как вы и ваши конкуренты привлекаете новых потребителей. Если вы используете только один канал, например рассылку писем, то это не значит, что нет других каналов распространения информации о вашей продукции.
Взгляните на перечень возможных каналов: оптовик, посредник, агент, франчайзинг; продавцы (региональные, общенациональные и т. д.); люди, занимающиеся прямыми продажами; прямой маркетинг; продажа товаров по почте (включая пересылку каталогов); телефонный маркетинг (внутренний, междугородный, международный); прямое рекламирование по запросу (отраслевая пресса, радио, ТВ); вкладыши (в торговых и деловых журналах); электронная почта, веб-сайты.
К различным долям вашего потенциального рынка нужно обращаться через различные каналы. Например, изготовитель моющих средств может разделить рынок в соответствии с потребностями клиентов — на сектор тех, кто покупает у него промышленные моющие средства, и сектор потребителей обычных домашних моющих средств (оптовики и розничные торговцы). Кроме того, необходимо избегать излишнего завышения цен, поскольку это приводит к конфликтам. Не исключено, что для каждого сегмента рынка вам потребуется вводить свой узнаваемый бренд.
Знать свое окружение
Окружающая среда, в пределах которой сосуществуют все виды коммерческой деятельности, в наши дни подвергается постоянному контролю со стороны европейского законодательства. Распространяются всевозможные законы и инструкции, и менеджерам об этом необходимо не просто всегда помнить, но и оценивать их воздействие на изделия, каналы и потребителей.

Существует и множество других структур, к которым бизнес может обратиться за советом, как действовать в той или иной области, а также за информацией о необходимых общих практических правилах.
<< | >>
Источник: Калверта Маркхэма. Консалтинг менеджмента, или Как улучшить свой бизнес— Пер. с англ. И. Гаврилова.— М.; ФАИР-ПРЕСС. — 392 с.. 2005 {original}

Еще по теме Методы и каналы продаж:

  1. Раздел II УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В КАНАЛАХ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ГЛАВА 8 Каналы распределения: сущность, функции, виды участников
  2. ЧАСТЬ 3 HoReCa как корпоративный канал продаж
  3. ГЛАВА 14 Многоуровневые каналы: анализ в контексте управления продажами
  4. Разноуровневые каналы и управление продажами в них: отраслевой опыт
  5. ГЛАВА 8 HoReCa как корпоративный канал продаж оборудования
  6. 4. Методы каналов сбыта
  7. 11. Методы личных продаж
  8. В. Методы продаж/Средства
  9. ГЛАВА 7 Методы и техника личных продаж
  10. Методы розничной продажи товаров
  11. Метод расчета критического объема продаж
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -