Задать вопрос юристу
 <<
>>

Анализ прибыльности рыночного сегмента

Классификация затрат с упором на управление запасами и транспортировку наглядно выявляет основные соотношения и зависимости, которые служат обоснованием затрат при проектировании логистической сети. Выделение транспортировки и управления запасами в качестве ключевых факторов, диктующих структуру логистических систем, объясняется тем, что они представляют пространственное и временное измерения логистических операций.
Транспортировка задает географическое (пространственное) измерение логистическим операциям, обеспечивая размещение продуктов там, где потребители предъявляют спрос на них. Управление запасами определяет интенсивность использования капитала (оборачиваемость активов), обеспечивая доступность продуктов именно тогда, когда потребители предъявляют спрос (временное измерение). Еще одна причина особого внимания к транспортировке и управлению запасами заключается в том, что эти два фактора поглощают 80-90% всех логистических расходов типичной фирмы.

Левый столбец табл. 11.2 отражает потенциальные виды деятельности, по которым возможно группировать издержки для управленческого анализа. Если ставится цель определить величину издержек,

Глава 11, Управление логистическими затратами

227

связанных с определенным уровнем одного вида деятельности, важно соотнести конкретные затраты с реальными целями и событиями. Оценка общих издержек по видам деятельности не требует обычной бухгалтерской точности и скрупулезности. Главная задача такой оценки — помочь менеджерам лучше понять, как общие издержки связаны с выполнением конкретных работ.

В ходе такого анализа обычно на каждого потребителя относят соответствующую долю прямых логистических издержек, включая расходы на транспортировку, складские операции, исполнение заказов, управление запасами и дебиторской задолженностью. Результатом анализа прибыльности является отчет о прибылях и убытках, включающий расходы на обслуживание потребителей. Менеджеры по маркетингу готовят такие отчеты для разных продуктов, однако анализ, отражающий расходы на физическое распределение, редко доходит до отдельных потребителей. В табл. 11.2 приведен пример такого отчета. Обслуживание некоторых клиентов может оказаться делом относи-

Таблица 11.2. Анализ безубыточности отдельных потребителей Показатели Потребитель А Потребитель В Потребитель С Доход 3105 335 605 Переменные издержки производства 1446 161 283 Валовая прибыль 1659 174 322 Переменные торговые издержки 289 34 54 Транспортные расходы 45 4 31 Затраты на складирование 17 3 4 Административные расходы на заказ 19 1 69 Общие издержки маркетинга/распределения 370 42 158 Чистая прибыль по сегментам 1289 132 164 Активы Запасы 21 6 4 Дебиторская задолженность 121 10 19 Итого 142 16 23 Чистая прибыль от потребителей 1147 116 141 и опубликовал на сайте :PRESSI(HERSO N \

228

Логистика в розничной торговле: как построить эффективную сеть

тельно более дорогостоящим в силу меньшего размера отправок (что увеличивает транспортные расходы), большего разнообразия складских запасов (что увеличивает затраты на поддержание запасов) или особых требований к упаковке (что увеличивает расходы на грузопе-реработку). Результаты анализа прибыльности можно использовать в качестве ориентира для целенаправленного снижения издержек или обоснованного изменения политики ценообразования.

В логистическом анализе можно выделить разновидности не только на основании применяемых технологий исследования, но и на основании функциональных областей приложения, к которым относятся размещение логистических мощностей, управление запасами и управление транспортировкой.

<< | >>
Источник: Ковалев К. Ю., Уваров С. А., Щеглов П. Е.. Логистика в розничной торговле: как построить эффективную сеть. — СПб.: Питер,. — 272 с: ил. — (Серия «Розничная торговля»).. 2007 {original}

Еще по теме Анализ прибыльности рыночного сегмента:

  1. III. Сегменты рынка, определяемые выбранной рыночной стратегией.
  2. 3.4. РЕГУЛИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ДОХОДНОСТИ, ПРИБЫЛЬНОСТИ И ОЦЕНКИ РИСКА В СИСТЕМЕ MARKETING EXPERT
  3. Третий сценарий: перегрев одного из сегментов внутреннего финансового рынка (излишняя концентрация рыночного, кредитного, процентного, валютного рисков), эффект “домино”
  4. Управление прибыльностью и рентабельностью 13.4.1.              Управление прибыльностью
  5. 42. АНАЛИЗ УРОВНЯ РЫНОЧНЫХ СТАВОК
  6. АНАЛИЗ ДЕЛОВОЙ И РЫНОЧНОЙ АКТИВНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
  7. Исследование и анализ рыночных возможностей предприятия
  8.                 5. АНАЛИЗ РЫНКА С ЦЕЛЬЮ ПЕРЕХОДА НА НОВУЮ РЫНОЧНУЮ НИШУ
  9.                 5. АНАЛИЗ РЫНКА С ЦЕЛЬЮ ПЕРЕХОДА НА НОВУЮ РЫНОЧНУЮ НИШУ
  10. Сущность финансового анализа в условиях рыночной экономики
  11. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ В ПЕРИОД ПЕРЕХОДА К РЫНОЧНЫМ ОТНОШЕНИЯМ
  12. Индекс прибыльности
  13. 5.2. Анализ рынка плейеров с целью перехода в новые рыночные ниши
  14. 5.2. Анализ рынка плейеров с целью перехода в новые рыночные ниши
  15. 9.4. Применение методов маркетингового анализа для прогнозирования рыночных тенденций
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -